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转瞬间2022已然逝去，回顾这一年，让你印象最深的事情是什么？你的企业目标都实现了吗？创业维艰，及时回顾复盘往往能有意想不到的收获。 创业邦作为中小企业创业路上的忠实伙伴，一直密切关注创业者成长，而作为缘起于硅谷车库的创业公司，惠普也始终与中小企业站在一起，致力于成为企业发展背后的坚实力量。 为此，创业邦联合惠普打印，采访3家具有代表性的中小企业——可啦啦、喜屏传媒、磁与科技，听听他们在这一年里的收获与感悟。 可啦啦：瞄准新消费群体，降本增效可啦啦是国货彩瞳头部品牌，以专业美妆彩瞳为定位，面向Z世代新消费人群，倡导“可啦啦彩瞳，化妆第1步”的理念长居行业第一。2021年可啦啦斩获B轮及B+轮超4亿元融资，2016年~2022年销售额连续7年保持高速增长，2022年GMV近10亿。可啦啦联合创始人&总经理赵少玲深耕行业十余年，曾入选创业邦30位“2022最值得关注的女性创业者”榜单。 可啦啦联合创始人&总经理赵少玲 谈到是否实现了2022年的创业目标，赵少玲表示团队内部会通过OKR来为公司树立目标、跟进执行，公司在2022年的核心目标主要围绕三个方面——为用户创造惊喜、为员工创造前途、以及为股东创造价值。至于成果方面，2022年，可啦啦以超过行业4倍增速取得近10亿的GMV，保持着连续7年的高速增长。 赵少玲坦言，在过去的一年里，每个公司和个人都在经历着多重的变化，但是可啦啦选择依然积极乐观，在艰难的条件下逆势上扬，这也让团队更加相信新消费的驱动力，以及所处行业的巨大潜力。 赵少玲谈到，虽然消费者有代际更替的差异，但对于产品和服务体验所创造的惊喜，是每个人都无法抗拒的，这也是可啦啦始终围绕“为用户创造惊喜”这一目标的题中之意。 可啦啦的用户群体以Z世代人群为主，他们的媒介习惯、购物偏好、审美趋向都有新的变化，基于此，可啦啦始终保持对竞争壁垒的持续精进，依据多年积累的用户偏好，以及与用户定期的深度沟通，洞察消费者的需求和使用习惯，持续推出爆款花色，赢得消费者青睐。 作为行业头部品牌，团队始终保持着引领创新的意识，相信“用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本”，并以此来衡量创新是否为提升用户价值做出贡献。 此外，可啦啦在公司降本增效上的做法也很值得借鉴。可啦啦除了专注于满足用户需求，还专注于提升组织效能和内部管理，让人均产出更高、效率更快，从而实现降本增效。在这一过程中，可啦啦基于对业务不断加深的理解和数字化建设，提升分析判断评估的能力，让决策更加精准有效，进而实现降本增效。 高效运作是中小企业跑赢对手的重要因素，而为中小企业降本增效同样是惠普打印多年来的目标和愿望。惠普专为中小企业量身打造的创系列打印机，其首创的“智能闪充技术”为中小企业提供了速度更快、成本更低、使用更便捷的打印设备，为创业者带来更持久的动力与支持，能够做到5000页大印量、平均每页成本低至3分钱，为中小企业在降本增效上持续助力。 喜屏传媒：升级渠道模式，协同共赢喜屏传媒专注社区电梯广告，是中国三大电梯广告媒体之一。喜屏传媒以23 省170+地级市覆盖万余个社区，把品牌的声音带到十亿下沉市场主流消费群体家门口，通过自主研发的硬件设备以及线上广告投放平台，实现线下广告电商化、标准化、智能化投放，引领线下广告数字化变革新浪潮。 谈到是否实现了2022年的创业目标，喜屏传媒创始人兼CEO 姜东伟表示，过去的一年喜屏传媒覆盖的城市从150个增长到近220个，目标实现80%左右，预计2023年覆盖300个城市。 喜屏传媒创始人兼CEO 姜东伟 面对过去一年不断变化的外部环境，喜屏传媒也受到了较大影响，比如广告主投放广告时采用了保守及延后的策略，门店型客户受疫情影响减少了营销支出等等。但作为行业中的挑战者，姜东伟也强调了“信心”的重要性。 在渠道建设上，喜屏对餐饮业常见的渠道连锁模式做了模式的迁移和复制，首创了电梯广告行业的渠道连锁，姜东伟谈到：“我们的目标是把市面上散点式的广告公司集合起来，通过喜屏的广告屏相互链接，很多广告公司还比较传统，人工更换海报耗时耗物耗力，没有动画和声音吸引、用户量较少，我们解决了他们的问题。” 喜屏传媒还拥有自己的工厂，合作方通过买屏的形式加入喜屏，从海报更换为智能电视，既解决了自身的需求又促进产品升级。姜东伟坦言：“这种合作相当于把所有的刊位数字化、线上化，比如以前本地广告公司只能触达本地用户，无法触达外地客户，这会丧失很多合作机会，但是与喜屏合作可以通过线上数字化触达全国各地。” 此外喜屏传媒在助力企业降本增效、营销升级方面，也打出了一系列“组合拳”。首先，喜屏传媒帮助广告主省钱的核心逻辑就是租金成本更低、打造性价比高的产品；其次，喜屏传媒专注精准投放，可做到投放碎片化和灵活化，帮助客户提高效率；最后通过数据共享，让客户更清晰地了解到投放区域的信息，比如男女比例、儿童比例、宠物比例等等，为客户降本增效。 可见，喜屏传媒致力于与合作伙伴携手前行、实现共赢，这也与惠普打印的高效协同、与客户双赢的理念相契合。 惠普跃系列打印机可实现高效自动双面打印，引导式操作更加方便易用，随时随地手机直连打印，拥有更加灵活高效的协同作战能力，是中小企业身边的得力助手和忠实伙伴，与企业携手共进、互利双赢。 磁与科技：回归产品本质，持续创新磁与科技是一家磁科技产品与磁设计方案供应商，专注于生活领域运用磁技术创新应用新产品，创始人徐睿遥拥有18年稀土永磁行业经验，曾为中国稀土永磁五大专利磁材工厂中的两家，开辟了国内及海外高端应用市场。徐睿遥于2019年成立磁与科技，致力于将国内先进的工业磁科技与材料，在生活化民用市场的推广，2年时间孵化了磁行业的第一个民族磁品牌“磁与”，垂直于磁材料应用赛道，推动实现磁材料与磁技术应用产品在消费终端实现品牌化发展。 磁与科技创始人 徐睿遥 谈到是否实现了2022年的创业目标，徐睿遥坦言，由于疫情的影响，公司在数字上的销售目标没有实现，但在饰品行业磁技术应用及产品研发上，磁与通过与客户紧密沟通找到了用户痛点，并通过多次迭代和修改达到了最优结果，完成了目标。 居家办公期间，由于不能面对面沟通，很多公司都采用远程管理和移动办公来开展业务，对高效易用的协同工具产生极大需求。 磁与科技迅速响应，应用一系列如远程会议软件、共享文档、云打印等协同工具。徐睿遥认为，这些工具的优势很明显，比如信息触达更快速、时间节点把握更准确、能看到团队彼此之间都在做什么、可实现更高效地协同。 回顾这一年来的创业历程，徐睿遥深有感触，她说道：“这一年是危机并存的一年，当一条路走不通的时候，你就应该去思考有没有新的路可以走。伴随疫情影响，初创公司恰恰能借机屏蔽一些外部的声音，去仔细打磨产品、专注创新。” 诚然，磁与科技一直走在创新的前沿，正如磁与科技把磁产品融入到饰品中，既象征着女性的独立精神，又能不断更换佩戴玩法，进而持续创新，这与惠普打印用科技的力量不断颠覆与创新的精神不谋而合。 自1984年创造全球首台激光打印机以来，惠普一直引领打印行业的技术创新，以丰富的产品和服务向中小企业提供优质产品。 惠普打印始终坚持依据用户的实际需求来完善产品与服务，用创新推动中小企业发展进步，进而使企业能够专注于公司主营业务上，帮助创业者和中小企业创造更大的长期价值。 惠普打印为中小企业提效助力通过对可啦啦、喜屏传媒、磁与科技3家企业的深度采访，我们提炼了企业实现目标的三个核心理念——降本增效、协同共赢、持续创新，而这同样也是惠普打印多年来在助力中小企业的过程中一直秉持的理念。 从80年代传统企业办公，到今天的数字化、移动化的办公新时代，惠普打印始终伴随着中小企业成长。惠普打印就像一个可靠的助手，一直默默支持中小企业迈过一道道坎、翻过一座座山、取得一项项佳绩，并通过持续创新满足用户复杂多样的办公需求，帮助企业降本增效，与企业协同共赢。 在过去的一年里，惠普打印全新升级了专为中小企业量身打造的创系列双面激光大粉仓打印机，可实现自动双面打印，无需手动翻页，更加省时省力；采用惠普特有智能闪充技术，可在15秒内完成充粉，有效减少充粉工作的时间成本；升级5万页长寿命感光鼓，大幅降低中小企业的使用成本；同时支持手机、电脑的快速无线连接，微信云打印功能可实现随时随地一键打印，满足中小企业高效生产的需求，为中小企业带来更高生产力。 如果说创业是一场自驾旅行，那么惠普打印就如同沿途的“加油站”，通过不断迭代产品与服务，助力中小企业高效办公。2023年，惠普打印将以更加丰富多元的形式助力中小企业降本增效，陪伴企业从起步迈向辉煌！

关键词： 降本增效 双面打印 随时随地